第一章 价钱 永远的促销利器第一节 价钱折扣方案1 错觉折价——给主顾纷歧样的感受例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉主顾我的是优惠不是折扣货物。方案2 一刻千金——让主顾蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货物1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3 超值一元——舍小取大的促销计谋例：“几款价值10元以上的货物以超值一元的运动到场促销”，虽然这几款货物看起来是赔本的，但吸引的主顾却可以以连带销售方式来销售，效果利润是反增不减的。方案4 临界价钱——主顾的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 门路价钱——让主顾自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发现。外貌上看似“冒险”的方案，但因为抓住了主顾的心里，对于店肆来说，主顾是无限的，选择性也是很大的，这个主顾不来，谁人主顾就会来。但对于主顾来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是主顾。方案6 降价加打折——给主顾双重实惠例：“所有惠顾本店购置商品的主顾满100元可减10元，而且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但力度上双重的实惠会诱使更多的主顾销售。第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不外是新瓶装老酒，迎合了老黎民的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老黎民获得物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的时机，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感应快乐，主顾才会愿意惠顾此店，才会给店肆带来创收的时机。喜庆元素，互动元素，实惠元素让主顾流连忘返。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的主顾多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，主顾只要讲前6年之内的购物小票送到店肆收银台，就可以根据促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。

此方案赚的人气、时间、落差。方案11 自主订价——强化推销的谋划计谋例：5-10元间的货物让主顾订价，双方以为合适就成交。

此方案要注意一定先思量好商品的价钱的浮动规模。给主顾自主价的权利仅仅是一种吸引主顾的方式，这种权利也是相对的。主顾只能在店肆提供的价钱规模内自由订价，这一点是保证店肆不至于赔本的重要保障。方案12 超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节 变相折扣方案13 账款规整——让主顾看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送——变相折扣例：注意送的工具好比“参茸产物”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。方案15 组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货物举行组合销售提高利润。方案16 加量不加价——给主顾更多一点例：加量不加价一定要让主顾看到实惠。

第二章 主顾——以人为本的促销艺术 第一节 按年事促销方案17 小鬼当家——通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪同下自己当家选物品，怙恃在休息区期待付账。注意时间点，驻足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭馆门前门帘为“却山珍少海味唯独自制，无名师非正宗图个利便”横批“隔邻好小吃店。自曝取点却突出有点“自制，利便”。方案19 主动挑错——感动暮年主顾的心例：将有瑕疵的货物，主动写明瑕疵来出售，让主顾主动挑错，获得客户信任。

方案20 “欢喜金婚”——即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应——让寿星为店肆做广告第二节方案22 英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草店肆，橱窗中一位玉人被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟玉人就可以从逆境中出来。此方案目的明确多重心里的掌握适应性强等特点。

方案23 挑选主顾——商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性摆设休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道——满足女主顾的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样主顾为了配齐整套的货物又来购置增加了店肆销量。

方案25 “换人”效应——给女性纷歧样的感受例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一小我私家”，来店主顾吸收店肆的搭配服务，给人一种面目一新的感受，而且吸收“换人”销售的女性主顾适当给予一些折扣和小礼物。方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：将盛行的工具附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让只身女性不再孑立例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣转达到好的效果。

第二节 心理于情感促销方案28 货比三家——主顾信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，主顾可以拒绝买但用饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这。

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